隨著消費者的生活水平越來越高，大部分促銷活動的實質(zhì)都被消費者的“火眼金睛”所看穿，所以，現(xiàn)在禮品市場的促銷活動并不能達到預期的效果，禮品企業(yè)要想突破促銷難的狀況，還需在促銷策劃上下一番功夫。
企業(yè)該如何降低促銷“免疫力”
眾所周知，終端促銷是禮品企業(yè)直接接觸消費者的重要場所，也是與同行短兵相接最直接的一個戰(zhàn)場。終端促銷一方面可以使產(chǎn)品銷量在短時間內(nèi)上升，還可與消費者進行近距離的交流與接觸，有效擴大市場份額，壓制競爭對手。
終端促銷如此重要，那面對消費者的戒心，禮品企業(yè)該采取何種方式去降低這一促銷“免疫力”？
需明確終端促銷活動的目的
想來，弄清楚終端促銷活動的目的是其中至關重要的一碼，若是目的出現(xiàn)偏差，就像茫茫大海中偏離了既有的航向，即便再努力，也只能與目標越發(fā)偏離，因此禮品企業(yè)就越發(fā)需要明晰目標，禮品企業(yè)的目標無外乎：讓消費者盡快熟悉禮品企業(yè)新產(chǎn)品;爭取潛在消費者嘗試購買或使用;禮品產(chǎn)品的新舊交替;反“促銷”而進行的促銷;與消費者面對面溝通，增進消費者對產(chǎn)品的熟悉度等。
繼而根據(jù)目的將所有的促銷活動設計都緊緊圍繞核心問題展開，做好促銷前的準備工作，選擇好合適的促銷策略、時機與手段，營造好促銷的氣氛，做好促銷活動的監(jiān)控，做好促銷活動的總結。禮品企業(yè)要明白，終端促銷是一項以營造產(chǎn)品品牌形象、促進銷售為最終目的的活動，因此，一定要結合企業(yè)自身的資源，促銷活動有的放矢，而切忌盲目促銷，也才能適時降低消費者的促銷“免疫力”，加強產(chǎn)品與消費者之間的“黏合度”。
在市場發(fā)展不利的當下，禮品企業(yè)再墨守成規(guī)、一成不變是行不通的。要想長久發(fā)展，禮品企業(yè)必須做好終端銷售，配合創(chuàng)新，產(chǎn)生出企業(yè)核心的競爭力，這才是禮品企業(yè)應該做的。
