毛絨玩具、電控玩具、教育智能玩具、童車、幼教設備等等，隨著國內企業(yè)紛紛搶灘義烏玩具市場，義烏已成為全國乃至全球玩具產業(yè)的產品展示中心和信息交流中心。這給義烏玩具行業(yè)帶來機遇的同時，也帶來了較大的競爭壓力。從義烏市玩具行業(yè)協(xié)會獲悉，本地玩具行業(yè)正著手向產業(yè)的兩頭要利潤，一頭是緊追動漫玩具衍生品，一頭是多渠道銷售。
上游：
伸手觸摸動漫產業(yè)
“動漫產業(yè)是一種無煙產業(yè)。世界發(fā)達國家一向非常重視動漫產業(yè)的發(fā)展，它已成為各國爭先恐后發(fā)展的文化支柱性產業(yè)。日本的動漫產業(yè)已一度超過鋼鐵等產業(yè)的產值，成為僅次于旅游業(yè)的第二大產業(yè)；動漫產業(yè)在美國、韓國等國的發(fā)展勢頭也很猛。”義烏市玩具行業(yè)協(xié)會副會長樓其進說，我國的卡通動漫產業(yè)剛剛起步，目前在廣東、杭州、常州等地形成了相當規(guī)模的產業(yè)集群。
據(jù)介紹，義烏市場經營動漫衍生產品的時間不短，上世紀90年代初開始便有《鐵臂阿童木》、《宇宙騎士》、《鐵膽火車俠》、《奧特曼》等幾十部國外動畫片的動漫衍生品登陸義烏。2008年之后，全國各地卡通動漫基地、制作公司紛紛云集義烏，尋找合作伙伴，義烏不少玩具公司拿下了多家動漫玩具經營權。像大圣玩具有限公司，以408萬元一舉拿下5年《美猴王》塑膠玩具經營權；超奇特玩具有限公司得到了毛絨玩具《喜羊羊》的生產權。
義烏目前動漫產業(yè)的發(fā)展主要集中于產業(yè)中下游的生產、銷售環(huán)節(jié)，很多商戶具有豐富的銷售經驗和渠道運作經驗，幾乎囊括了所有國內外知名動漫玩具的銷售權，比如百變機獸、鎧甲勇士、小鯉魚、虹貓藍兔、喜羊羊與灰太狼、開心超人等。
樓其進說，目前義烏玩具行業(yè)正在跟廣東等地加快對接，廣東是國內動漫制作、發(fā)行實力最雄厚的地區(qū)之一，深圳，汕頭等地已擁有一批具有較強綜合實力和自主產權的動漫企業(yè)，義烏則有渠道拓展、銷售的優(yōu)勢?！耙坏┬纬珊狭?，義烏玩具行業(yè)將發(fā)生革命性的轉變。這種形式的合作能夠讓義烏玩具企業(yè)化被動為主動，不再需要花大價錢購買經營權，就能生產各種動漫衍生品。”
下游：
進國際展會拓網銷市場
盡管義烏市場的銷售能力不差，但就全國而言，目前整個玩具行業(yè)的銷售渠道比較分散，商場、超市及街邊小賣部都有銷售，但沒有哪個渠道顯得特別強勢。而在發(fā)達國家，專業(yè)的玩具連鎖機構和大型超市占據(jù)玩具銷售市場的主導地位，渠道整合能力很強勢。
義烏玩具行業(yè)協(xié)會會長李樟新說，眼下協(xié)會正在調查摸排、整合優(yōu)勢資源，為組建新的玩具銷售渠道作準備?！澳繕酥皇墙M建銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟，打通國際銷售市場。”他說，國際市場的銷售渠道比較規(guī)范，大部分企業(yè)通過展會尋找和吸引客戶。知名的國際性玩具展會有香港玩具展、紐倫堡玩具展、東京玩具展和拉斯維加斯玩具展。協(xié)會正在積極嘗試組團參觀和參加這些展會，為相關企業(yè)直接獲取客戶提供幫助。
另外，近年來，玩具行業(yè)電子商務的發(fā)展十分迅猛?！傲x烏幾乎家家都有網店，企業(yè)在淘寶、阿里巴巴、拍拍、中國小商品城網等貿易平臺，都開設了自己的店鋪?！睒瞧溥M說，像義烏市丹妮木制玩具有限公司已嘗到電子商務甜頭，義烏愛就推門電子商務有限公司更是經過線下線上的密切配合，成為了淘寶網知名玩具店鋪。
