地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控趨緊，商業(yè)地產(chǎn)卻異?；钴S。義烏的投資客是當(dāng)?shù)匾粋€全新的社會群體，他們或潛伏在國際商貿(mào)城里，或隱居在上百家典當(dāng)投資鋪里，或走南闖北找項目。多元文化在義烏交融，熱得發(fā)燙的地產(chǎn)投資讓不少投資客心潮澎湃，而在這一波投資人群中，吳躍進(jìn)顯然是后來者，卻是一個不折不扣的趕超者。
吳躍進(jìn)所打造的團(tuán)隊是杭州首家房地產(chǎn)策劃公司在義烏設(shè)立的分公司，在不到一年的時間里，他們從最初6個人發(fā)展到如今130多人的規(guī)模，在總公司下屬的省內(nèi)各大分支機(jī)構(gòu)中，各項指標(biāo)位列第一。吳躍進(jìn)說，自己的團(tuán)隊主要從事專業(yè)房地產(chǎn)全程策劃、營銷代理、招商運(yùn)營、客戶置業(yè)顧問等，因為抓住了商鋪投資的熱點，所以有不錯的業(yè)績也是理所當(dāng)然。
“我們專注商業(yè)地產(chǎn)的策劃和服務(wù)，到義烏后，還結(jié)合本地投資客的需求，開發(fā)了專業(yè)市場項目。”吳躍進(jìn)最近忙碌于將一個江蘇項目進(jìn)行分解，然后親自率團(tuán)隊全程代理銷售，篩選投資客戶類型，采用了“陌生拜訪”模式，進(jìn)行一對一、個性化的商業(yè)地產(chǎn)投資推介。
在義烏駐點期間，吳躍進(jìn)的團(tuán)隊曾銷售過“巨匠·中央大廈”，開盤后用了僅兩個月時間就銷售一空；“浙江食品城”作為鴻鼎義烏公司合作的第二個商業(yè)項目，它有著華東地區(qū)不可替代的市場地位，不僅獲得了政府的扶持，也釋放出了些許投資商機(jī)，開盤至今，鴻鼎義烏公司已占有義烏市場95%以上的銷售份額。
商業(yè)地產(chǎn)的策劃和推廣成敗與否，在吳躍進(jìn)看來，具體執(zhí)行團(tuán)隊是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。再好的產(chǎn)品，如果缺乏合情合理、淺顯易懂地系統(tǒng)表述，最終會流失投資客對你的信任。因此鴻鼎策劃機(jī)構(gòu)把更多的時間投放在一線員工的培訓(xùn)和溝通上。吳躍進(jìn)說：“如今義烏人才流失現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)普遍缺人，而鴻鼎在滿足客戶需求之前，先致力于員工個人價值的提升，這是保持團(tuán)隊競爭力和完整性的殺手锏?！?BR>
那么，在義烏國家級綜合貿(mào)易改革的利好政策下，民間資本存量的增加與商業(yè)地產(chǎn)投資的持續(xù)升溫，會有一個怎樣的預(yù)期？吳躍進(jìn)分析認(rèn)為，從長遠(yuǎn)看，目前的政策環(huán)境是值得投資的，行業(yè)之間的競爭不可避免的愈發(fā)激烈，新公司在架構(gòu)自身營銷優(yōu)勢之外，必然要向客服領(lǐng)域深化，與客戶保持及時而通暢的溝通體系，培養(yǎng)彼此互信的價值基礎(chǔ)，商業(yè)地產(chǎn)投資的市場化越充分，成功的概率就越高。
